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九正建材網(wǎng)引言：提到建材行業(yè)，很多人的第一反應(yīng)是：高利潤(rùn)、來錢快，是個(gè)暴利行業(yè)！其實(shí)，這些都是5-10年前的事情了，稍微有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)頭腦的經(jīng)銷商都能賺得盆滿缽滿，但是現(xiàn)在，好的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了！請(qǐng)不要再說建材行業(yè)的利潤(rùn)有多高，現(xiàn)在的經(jīng)銷商，只有5%的利潤(rùn)，干著玩命的事業(yè)，賺著賣白菜的錢，還要忍受網(wǎng)絡(luò)的巨大沖擊!為了商場(chǎng)，為了工廠，為了消費(fèi)者，經(jīng)銷商天天都在努力地拉纖，辛辛苦苦賺得只是他們作為“搬運(yùn)工”應(yīng)得的一份工資！
那天你來我店里，問我這樘門多少錢一塊，我說2500元/樘，你說便宜點(diǎn)，我說從廠商發(fā)來的運(yùn)費(fèi)、給你送貨、售后全都是我這里做，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很合適了，而且質(zhì)量保你三年，你轉(zhuǎn)身即走，我想了想算了少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)2200元行么，你停頓了一下然后繼續(xù)慢步向門走去，最后我想幫自己完成個(gè)品牌代理任務(wù)吧2000元可以嗎，你停頓了一下看著我，然后轉(zhuǎn)身還要走出門，我只能說你走吧，我進(jìn)價(jià)1800元/樘，我怎么能給你再低。
一樘門成本核算：
以一塊出廠成本價(jià)1800元的門為例，這樘門出廠價(jià)為2000元，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)生的費(fèi)用約為200元，綜合成本價(jià)為2200元，最終店面以標(biāo)價(jià)2500元的價(jià)格售出。一樘門=門扇+一塊橫頭套板+兩塊橫頭套線+兩塊立套板+兩塊輔套板+四塊立套線+五金合頁。各種品牌用的原料相差無幾，大品牌的設(shè)備要好些，但主要差距還在于設(shè)計(jì)、工藝和技術(shù)研發(fā)。中間的利潤(rùn)微乎其微。
在市場(chǎng)光鮮的背后，是大批經(jīng)銷商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯(cuò)，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒有錢，這還算好的，更有大部分經(jīng)銷商，把自己的人工都給搭了進(jìn)去！
你以為我賣一樘門賺了你多少銀子？
幫你鞍前馬后、端茶送水，
實(shí)際上只有可憐的百十塊辛苦錢！
你在乎的是最低價(jià)，
我們?cè)诤醯模?/span>
何嘗不是幫你買到性價(jià)比最合適的！
你可知道，
我們無論酷暑嚴(yán)寒風(fēng)雨交加？
沒有電梯樓上樓下還的鞍前馬后？
早上飯不吃，中午飯沒點(diǎn)，晚上飯湊合，有木有？
感冒發(fā)燒肚子疼，堅(jiān)持營(yíng)業(yè)有木有？
每天疲憊不堪還要面帶微笑，有木有？
24小時(shí)開機(jī)隨時(shí)接聽顧客售后電話有木有？
越是假期親人團(tuán)聚，我們?cè)矫?，有木有?/span>
客戶買的門有小毛病，過來找麻煩，有木有？
客戶頭天訂好門，第二天后悔退單有木有？
促銷講話講到嗓子冒煙，有木有？
晚上加班到深夜電話邀約，有木有？
月底左看成本右看沒利潤(rùn)賠錢，有木有？
一年365天360天都在忙碌，有木有？
辛辛苦苦還遭受到顧客質(zhì)疑，有木有？
一個(gè)月恨不能工作32天，
一天恨不能當(dāng)做兩天用，
一天恨不能工作28個(gè)小時(shí)，
結(jié)果利潤(rùn)還不如一個(gè)端盤子的掙得多，
有木有？
為的不僅僅是三瓜倆棗的過日子錢，
更多的是因?yàn)橐环葚?zé)任，
因?yàn)槟阄抑g的信任和尊重，
因?yàn)橐环輰?duì)賣門行業(yè)那么任性的愛！
一顆火熱的心，
兩條跑不斷的腿，
三寸不爛之舌，
四張厚顏的執(zhí)著，
五頂頭地的敬業(yè)精神。
這就是我們——門業(yè)人!
真的，賣門的可辛苦了
貨一進(jìn)一出，一天過去了，嚎!
貨一進(jìn)，不出，一天又過去了,嚎!!
你知道最痛苦的事情是什么嗎?
那就是沒有貨，客戶要貨了!
你知道最最痛苦的是什么嗎?
貨到了，客戶不要了!
那你知道比這兩種都痛苦的是什么嗎?
那就是客戶訂貨了，又退了!……
有時(shí)一想，發(fā)貨也是一樣一樣的，
電話一打一掛，一件貨發(fā)出去了，嚎!
電話一打不掛，肯定是售后沒解決好!
人生最痛苦的事你知道是什么嗎?
是原材料供應(yīng)商貨發(fā)了，錢沒收到!
狗日的，跑路了!
賣門人真的不容易！
不管是成功喜悅，還是困頓痛苦，
都是一個(gè)個(gè)濃縮的奮斗故事，
都將是昨天的人生樂章。
2017年，祝我們建材商生意興??！
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